Ako vytvoriť podnikateľský plán

OBCHODNÝ KONCEPT

Podnikateľský nápad alebo podnikateľský koncept. Podnikateľský koncept je v podstate spôsob, akým svojmu okoliu opíšete svoju vysnívanú kaviareň. "Bude tam stolík s gramofónom a platňami na požičanie, na stenách budú visieť obrazy miestnych umelcov a za kávu sa bude platiť úsmevom." Je to v podstate koncept, ktorý môžete neskôr použiť na svoje komerčné účely. Sotva však vystihuje všetko, čo pre svoje podnikanie potrebujete, a určite nezaručí, že váš podnik bude ziskový. Na to potrebujete dobrý podnikateľský plán.

PODNIKATEĽSKÝ PLÁN

Podnikateľský model alebo podnikateľský plán na rozdiel od podnikateľského konceptu jasne definuje, ako a čím budete zarábať peniaze. Povie vám, či je váš projekt životaschopný, a upozorní na možné úskalia v budúcnosti - ešte pred začatím podnikania.

Dobre vypracovaný podnikateľský plán vám môže pomôcť v rôznych situáciách. Obzvlášť užitočný však bude, keď sa ako podnik budete uchádzať o financovanie z banky alebo od investora alebo keď budete hľadať partnera.

Váš podnikateľský plán môže slúžiť aj ako dobrý motivačný nástroj pre vašich zamestnancov. S jeho pomocou budete môcť svojim zamestnancom ľahšie sprostredkovať svoje plány a víziu svojho podniku.

Ako vypracovať podnikateľský plán

Ak poznáte svoju víziu a ciele, ste na polceste. Váš podnikateľský plán by mal byť vždy v písomnej podobe, aj keď ho budete používať len na svoje osobné účely. Keď ho totiž vypracujete, budete si vedomí krokov, ktoré vás čakajú, a toho, koľko vás bude realizácia vašich plánov stáť. Pri zostavovaní plánu je dôležité myslieť aj na možné riziká, ktorým môžete čeliť. Už v tejto fáze by ste mali vedieť, ako sa s potenciálnymi rizikami vysporiadate.

Váš podnikateľský plán by mal vždy odpovedať na nasledujúce otázky:

• Komu predávam? Pre koho vytváram hodnotu? Kto sú najdôležitejší zákazníci?
• Čo budem predávať? Aká je moja ponuka/hodnota? Aké potreby uspokojujem?
• Za koľko predávam? Aké sú moje ceny a tok príjmov? Za čo zákazníci platia?
• Ako predávam?
  • Aké sú moje distribučné kanály a predajné cesty?
  • Ako spolupracujem so svojimi obchodnými partnermi?
  • Kto sú moji kľúčoví dodávatelia?
• Aká je marža? Je príliš veľká alebo príliš malá?
• Aký je tok príjmov? Ako je rozložený v čase?
• Čo sa poskytuje zadarmo a čo je spoplatnené?
• Čo je potrebné predávať (infraštruktúra, dodávka, dodávatelia)?
• Plán príjmov a nákladov.
• Čo všetko je možné dodať zákazníkovi?
• Riešime naliehavú potrebu alebo ponúkame prebytočný tovar?
• Aká je štruktúra nákladov? Aké sú najdôležitejšie náklady? Ktoré kľúčové zdroje a činnosti sú najnákladnejšie?

Uistite sa, že váš podnikateľský plán je jasný, logický, stručný, pravdivý a realistický a rešpektuje všetky riziká.

Nezabudnite, že podnikateľský plán je "živý dokument", ktorý vám pomôže priebežne kontrolovať, ako sa vám darí napĺňať vaše vízie a plány. Podnikateľský plán aktualizujte aspoň raz ročne.

ANALYZUJTE SVOJE ODVETVIE A KONKURENCIU

Prvým predpokladom dobrého podnikateľského plánu je presná analýza súčasnej a budúcej situácie vášho podniku. Táto analýza vám pomôže posúdiť vašu potenciálnu zákaznícku základňu a odhadnúť ekonomickú realizovateľnosť vášho podnikateľského plánu. Pomôže vám tiež nájsť vaše miesto na trhu. Je predpokladom správneho zhodnotenia vašich predajných možností a finančných potrieb. Pomôcť vám môžu rôzne analýzy, ako napríklad Porterova analýza piatich síl, SWOT alebo PEST analýza.

Mali by ste sa zamerať najmä na nasledujúce otázky:

• Kto sú moji hlavní konkurenti?
• Aká je ich stratégia?
• Aké sú ich ciele?
• Aké sú ich silné a slabé stránky?

Porterova analýza piatich síl

Porterova analýza piatich síl je spôsob analýzy odvetvia, v ktorom chcete podnikať, a všetkých jeho rizík. Táto analýza vám v podstate umožňuje predvídať vývoj konkurenčnej situácie. Na dosiahnutie tohto cieľa analyzuje päť kľúčových vplyvov, ktoré priamo alebo nepriamo ovplyvňujú konkurencieschopnosť spoločnosti:

• existujúci konkurenti
• potenciálni konkurenti
• dodávatelia
• kupujúci
• substitúty

SWOT analýza

Je to najbežnejší nástroj analýzy. Je to všeobecný analytický rámec a postup, ktorý lokalizuje a hodnotí význam faktorov z hľadiska silných a slabých stránok, ako aj príležitostí a hrozieb.

Odporúčame vám začať analýzou príležitostí a hrozieb, ktoré pochádzajú z vonkajšieho prostredia spoločnosti, a to z makroprostredia (ktoré zahŕňa politické, právne, ekonomické a technologické faktory) a mikroprostredia (t. j. vašich zákazníkov, dodávateľov, odberateľov, konkurentov a verejnosti). Hrozby a príležitosti sú vonkajšie vplyvy, ktoré nemôžeme ovplyvniť sami, iba následným správaním podniku.

Po dôkladnej analýze vonkajšieho prostredia nasleduje analýza silných a slabých stránok, ktorá zahŕňa vnútorné prostredie vašej spoločnosti (ciele, podnikové zdroje, podnikovú kultúru, medziľudské vzťahy, organizačnú štruktúru). Silné a slabé stránky sú v podstate vnútorné faktory, ktoré môžeme čiastočne kontrolovať a následne sami ovplyvňovať.